｜资讯撬动新资本｜

　　编辑 | N姐

　　本文仅为信息交流之用，不构成任何交易建议

　　如涵旗下有张大奕、大金、虫虫、左娇娇、管阿姨等一批带货网红。

　　于2018年12月31日，如涵共签约113名网红，其中包括3位头部网红每人每年带货GMV超过1亿。

　　如涵的网红拥有广泛的、活跃的、忠实的粉丝群体，如涵的粉丝中80%是千禧一代，78%是女性，追逐时尚、爱好社交及网购的活跃消费者。

　　如涵的网红定期在社交平台“上新”，为新一季或新一系列的服装及配饰开展新的营销活动，粉丝对网红的喜爱以及网红与粉丝的互动使得粉丝的购买率高，复购率高，部分爆款可在几分钟内销售一空。

　　如涵也利用这种粉丝效应为第三方品牌进行宣传。如涵广大的粉丝群体吸引了优质品牌与如涵合作，从而也吸引更多网红加入如涵的平台并进一步吸粉，进而提供更优质的产品，由此形成良性循环。

　　从2018年4月1日到12月31日，如涵9个月的净亏损为5750万元（约836万美元），上年同期为亏损2613万元。

　　如涵2018年第四季度营收为3.85亿元，较上年同期的4.07亿元下降6%，较上一季度的2.37亿元增长62%。2018年第四季度净利为1002万元，上年同期为507万元，上一季度为亏损1826万元。

　　如涵2017财年GMV12亿，收入5.8亿人民币；2018财年GMV20亿，收入9.5亿；2019年财年前9个月GMV22亿，收入8.5亿。

　　(注：财年结束日期为3月31日，2019年财年前9个月即为2018年4到12月)

　　2016年双11，网红张大奕个人网店的销售金额过亿，成为淘宝第一家销量破亿的女装类店铺；2017年双11，其店铺销售额达到了1.7亿元；2018年双十一，店铺在28分钟内，销量过亿，基本保持了和前两年一样强劲的带货态势。

　　反观张大奕个人网店母公司如涵控股的表现，却并没有那么乐观。2016年，如涵控股营业收入4.46亿元，净利润为263.61万元。2017年上半年，如涵控股的扣非净利润则出现了1729万元亏损，数据同比下降275.21%。

　　有媒体报道，2017年上半年，张大奕个人电商公司实现营业收入1.32亿元，相当于母公司如涵控股总营收的43%。另外，大奕电商同期实现净利润1819万元。

　　“网红经济”一词从2015年进入大众视线，2016年大量资本进入后，随即把市场带入热潮。大金、左娇娇、林珊珊等一批带货能力强的网红迅速崛起。

　　不过这股热潮在2018年进入冷静期，从大金、左娇娇等一些网红淘宝店铺的销量可以看出，双十一、双十二的销量不仅没有增长，有些品类甚至还出现了下滑。

　　当热潮褪去，网红店铺的销售额如何继续增长，已经是摆在所有电商网红孵化公司绕不过去的难题。

　　宸帆电子商务有限公司的创始人兼CEO雪梨称现在为“后网红时代”，网红经济逐渐回归平静，各家网红们要重新寻找流量。

　　传统的广告宣传大部分不会告知消费者品牌的背景、故事、理念发展的过程，但内容营销已经成为提升流量的利器，应该通过内容营销去告诉粉丝或者告诉消费者该品牌是如何创立的，这就是品牌共创的过程。

　　关注到不同平台的流量及运营，这是不可缺少的一点。

　　红人品牌矩阵的相互扶持

　　在红人经济体系中有一个非常重要的流量来源，就是不同的红人品牌矩阵所带来的流量，这可以理解为聚沙成塔的过程，即不同的红人IP价值间相互扶持。

　　每个红人品牌的风格、产品存在差异，细分市场是不同的，所以可以通过同一个流量入口完成向多个品牌传递流量的最终价值。

　　也就是说，同样的流量入口，用户可以根据自己的喜好进行选择，而网红公司可以通过多个IP价值将消费者导流到同一个品牌中去。

品牌赋能

　　近两年，有越来越多的国际大品牌开始向国内红人伸出橄榄枝，比较受欢迎的方式是联名合作。

　　红人社群经济是品牌商挖掘商品价值的重心，网红们通过在社交媒体上分享品牌的产品、口碑以及“种草”的一系列过程，立足于社群大数据去寻找适合自己的产品定位，以及消费群体和市场定位，从而带动产品的创新。

　　如涵控股曾在2016年挂牌新三板，被称为“中国网红第一股”。同年，阿里巴巴3亿入股，公司估值暴涨15倍。

　　而今，“为配合公司未来发展及战略规划的需求”，如涵控股冲刺纳斯达克。

　　在“后网红时代”，张大奕背后的如涵控股能否在美股表现惊艳，让我们拭目以待。

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。