作者：陈风

阿里巴巴是谁？

《阿里巴巴与四十大盗》故事流传太广，以至于当我15年前听说这个名字的时候，还以为又是什么网络流行的新鲜故事！

然而在今天，阿里巴巴这个名字已经变成了中国科技互联网的代名词！

阿里巴巴大楼

今年2月份。胡润研究院发布《2019胡润中国500强民营企业》。

榜单显示，阿里巴巴以3.8万亿市值位列第一，腾讯以2.9万亿市值位列第二，平安保险以1.5万亿市值位列第三。根据报告，"2019胡润中国500强"的上榜门槛为140亿元，上榜企业总市值36万亿元，相当于中国2018年GDP的四成，平均市值710亿元！

阿里巴巴不仅仅是中国第一，而且是亚洲第一！

人民网报道

这样一个巨无霸的公司，普通人可能会猜想是什么来支撑它的亚洲第一的市值！？

我说一下，我的切身体会，这个问题就可以找到答案！

那就是——套路！

那天晚上做饭，食用油不多了，决定在网上买一桶。

打开天猫和京东，对比价格，京东多6块运费。在天猫下单，付完款，弹出一个转盘。这个之前也看到过，但是从来没有试过。今天看到了，那就试一下呗。

 

点击中心指针，十秒钟停留在500M流量的位置。弹出一个说明，需要下载飞猪APP，在“我的—流量中心”提取，瞬间感觉这就是变相地诱导新用户嘛。

忍了，毕竟要500M。

输入手机号码，发了一条短信，还是要下载APP。看着这个链接，感觉麻烦。看到另一种方式支付宝或者淘宝，可以扫一扫，就打开支付宝扫了。

 

本以为可以跳转到支付宝的飞猪页面就可以，和我们用小黄车一样，支付宝可以直接用。没有想到，扫完，出现下载按钮。

无奈，为了500M，忍了。

 

无奈地点击了下载。经过一分多钟，下载好了，打开飞猪APP，看到了支付宝授权登陆页面，那就授权呗。虽然不想注册过多的东西。

但是，为了500M，忍了。

授权登陆上去，点击我的，找到流量中心，当时也没看输入框的提示。急切地收入手机号，选了先提取200M，点击提取，弹出“该号段尚未开放提取，目前仅支持联通号段”

 

瞬间感觉被骗，阿里的套路真深啊。

故事讲完了，我想投诉，但是不知道怎么操作。

最后还是想提醒各大电商平台，用户是用真诚的服务换来的，而不是砸钱、欺骗、鼓吹得来的。

但是！其实我的切身经历难道不是绝大多数人的经历吗？

每一年双十一的交易额都在刷新纪录，很多人嘲笑阿里巴巴的数据都是刷出来的，事实也确实是有一部分交易额是刷的。

但是最重要的问题是，诸位难道没有在阿里巴巴的软件上面买过东西吗？没有使用过阿里巴巴的服务吗？没有登录过阿里巴巴的软件吗？

肯定是有的！

所以我们一边在骂阿里巴巴现在是套路越来越多！

双十一的各种优惠，各种套路，算得大脑快要爆炸了，我们也在谴责阿里巴巴的这种先涨价，再给优惠券的“欺骗”行为！

我们骂他，但是我们却用得这么开心？！

我们嘴上不要，身体却非常诚实！

这一切，到底是为什么？

说白了，就是套路！商业套路！人性的套路！

从阿里巴巴的角度来看，从一开始的淘宝免费零门槛开店，到现在随处可见的支付宝红包，所有这一切不都是在说明：用户虽然讨厌套路，但是市场接受度最高的却是套路！

 

从阿里巴巴身上可以看出：当你把用户和市场一起来看，只会眼花缭乱。

阿里巴巴的商业思维是：你只有把用户和市场分开来看，才能发现真相。用户可能会讨厌，但市场却是接受的。这才是真相！

所有人！

包括我自己，之前都一直以为用户是市场的组成部分，我们以小见大，从小处着手，应该就能看出，分析出市场的需求。

可是在我分析阿里巴巴的成功时，才发现自己一直都是错的，很多人都是错的！

所以阿里巴巴的成功，足以说明，尽管一直用套路，但是阿里巴巴的商业思维的高度，很多人，很多企业，其实是永远不及的！

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