“一辈子就是做好一个事情，所以我工作几十年都是专心做好电线电缆。”

　　冯就景是佛山顺德人，他言辞不多，有着顺德企业家惯有的低调、务实的做事风格。在他看来，做好企业最重要是“用心”二字。

　　正是凭借这个不变的制胜法宝，在长达三十多年的时间里，他专心只做电线电缆，从一名乡镇企业的销售，到自己创立公司，并在2019年5月9日，带领企业在深交所中小板成功上市。

　　本期《约见·资本人》，日丰股份董事长冯就景为您讲述他的经营之道和企业的十年上市之路。

　　冯就景：我毕业第一份工作，就是跟人家去做销售，做电线电缆的销售。因为当时国家刚刚改革开放，国家肯定要搞建设，很多地方都用得上电线电缆，我当时感觉电线电缆这个行业是挺好的，所以进到这个行业。

　　全景网：你那时候想的以后的人生是什么样的人生？

　　冯就景：刚出来的时候，一定要用心干好一件事，专心、专注，机会肯定有的。做每一个行业都有机会，只要你用心做，就OK了。

　　我大概二十三、四岁左右开始创业，自己创业。

　　全景网：1990年您创办的坦背电缆，那个时候是做的什么样的电线和电缆呢？

　　冯就景：我们当时做电线电缆的时候，最早做布电线，后来改做通信电缆。当时，九十年代的时候，通信电缆非常火爆，因为全中国的程控电话，千家万户都开通，所以当时通信电缆确确实实供不应求，只要你质量好，就不缺市场。

　　全景网：你做通信电缆就有几个亿的收入规模？

　　冯就景：三个多亿，整个广东一年用的电缆要用好几十个亿。

　　全景网：什么时候开始你又觉得通信电缆可能不行了，要转型？

　　冯就景：当时我们又考虑到国家的发展战略，光纤光缆一推出来，通信电缆基本上慢慢走下坡，当时我们已经预计到有一天光纤一定要代替的。我们当时看到光进铜退之后，慢慢调研市场，去做橡套柔软电缆，就是我们现在的产品。

　　全景网：就是说你在电缆品种的选择上，也是一个跟着市场需求不断变化的过程。

　　冯就景：对，跟市场走，市场需要什么，我们就做什么，一定要跟市场走才有机会。如果你不跟市场走，肯定没机会。

　　因为电线电缆很多规格品种，所以我们自己认为我们的强项是做什么，我们就做什么，不能够所有产品都做。因为电线市场过万亿，很大的市场。你不专心，你就很难做得好。一辈子就是做好一个事情，所以我工作几十年都是专心做好电线电缆。

　　从通信电缆转型橡套电缆，日丰股份经过多年自主研发，逐渐掌握了一系列空调连接线组件、小家电配线组件的关键技术，并与美的集团、格力电器(000651)、海信科龙(000921)、TCL 集团、奥克斯空调等家电巨头建立了长期合作关系，在国内橡套类电线电缆领域建立起较强的竞争优势。

　　日丰股份产品——韩规橡胶绝缘电线电缆

　　全景网：公司最早进入空调连接线的生产，是基于一个什么样的原因？

　　冯就景：因为随着国家的发展，很多家庭都需要买空调，空调以前在我们国家是奢侈品，现在变成消费品，所以这个市场蛮大。

　　全景网：美的是看中了日丰的哪些特质，才把你作为他的长期供应商？

　　冯就景：他们这么庞大的企业也很挑剔的，他们首先看你的产品质量达不达到他们的要求。第二，看一看你的供货能力满不满足他的要求。第一质量、第二产能、第三性价比，才有机会跟你合作。他们要求也蛮高，市场需求也不少。

　　全景网：你们公司是怎么样来保证质量的？

　　冯就景：我们有一套成熟的质量保障体系，是通过实践反复验证，不断完善的。

　　由于看到装备制造业的发展机遇，2008年前后，冯就景带领日丰股份将产品进一步延伸到特种装备电缆，开发了中集集团(000039)、中联重科(000157)等国内知名装备制造企业客户。

　　公司本次IPO募集资金，就有一部分投向高端装备柔性电缆相关项目。

　　2006年中山日丰新厂落成

　　全景网：你是从什么时候开始看到特种装备电线电缆这个市场机会的？

　　冯就景：随着国家经济的快速发展，装备制造业发展迅速，对特种装备电缆的需求也越来越大。

　　全景网：你是怎么样获得像振华重工(600320)这样企业的认可的呢？

　　冯就景：质量、性价比、售后服务，我认为做生意是重点。

　　从研发到供货，这个要两三年了，我们跟一个客户，从接单研发到大批量生产，肯定要两年到三年，还要一个磨合期。

　　全景网：就是每一个客户的要求都不一样？

　　冯就景：对，根据电缆使用的工况特点，需求不同。

　　全景网：周期蛮长的，是不是意味着你一旦成为他的合格供应商了，未来合作的周期也会相对来说比较长一点？

　　冯就景：比较稳定，只要你的产品质量做得好，他们对你满意，比较稳定，我们合作十几年的客户很多。

　　海外市场的拓展也带动了公司业绩的增长。2018年，日丰股份实现营业收入15.54亿元，同比增长23%；实现净利润1.16亿元，同比增长87%。

　　全景网对话日丰股份董事长冯就景

　　冯就景：因为当时很多产品都出口，我们电缆为什么不能够做海外生意呢？当时我认为，人家行，为什么我们不行？我们当时下定决心一定要拓展海外市场，现在我们的市场也忙不过来了，也很多订单做的。

　　全景网：2018年为什么业绩又这么好？

　　冯就景：2018年我们出口的订单也不错，国内的市场也可以，做企业，增长是正常的，有波动是正常的。

　　全景网：主要是出口到哪些国家？

　　冯就景：很多地方都有，北美、欧洲、中东都有，比如说美国、德国、英国。

　　全景网：你的杀手锏还是性价比？

　　冯就景：性价比是关键因素之一，重点是核心竞争力。

　　全景网：日丰对于国内国外两个区域的比例，未来是怎么样一个战略？

　　冯就景：我们目标，中国市场一半，海外市场一半。

　　提起经营企业的秘诀，冯就景总是用轻描淡写的几个字概括。而实际上，转型的阵痛、冲击IPO十年磨一剑的艰辛，他至今细数仍历历在目。

　　全景网：听您说的创业，做生意，觉得好简单，质量、服务、性价比。

　　冯就景：还要用心来做才行，这个用心说就容易，做就艰难的。你真的说用心去做，扎扎实实做，做得到位，做得好，不容易。

　　全景网：您在自己做企业的时候，有没有遇到过压力很大，觉得自己迈不过去这个坎的时候？

　　冯就景：比如说我们做通信电缆，转型去做橡套电缆的时候，也有一段阵痛的。为什么这样说呢？通信电缆你干了这么多年，这么好赚钱，突然来了光进铜退，变成夕阳行业，抉择的问题，做企业最痛苦就是抉择问题了。做哪一个市场，做哪个产品，都需要认真抉择。

　　日丰股份于2019年5月9日登陆深交所中小板

　　全景网：终于上市了，您现在的心情怎么样？

　　冯就景：现在心情，怎么说呢，肯定开心了，但是压力、责任更大。

　　成为一个公众公司，最起码把自己的企业做好，拿一个漂亮的业绩出来，跟股东交代。

　　全景网：因为您是2009年就开始要准备IPO，现在是十年了。

　　冯就景：头尾十年。

　　全景网：有没有感觉有一种理想达成的这种轻松感？就是愿望终于实现。

　　冯就景：不管怎么样，一定要不断努力，做好企业。

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