者的品牌偏好具有差异。大都市主要是西方品牌的舞台，而本土品牌通常在内陆城市更加普及。

　　品质是重中之重

　　在电商上，本土品牌暂时打了个胜仗。不过，记者也注意到，天猫今年的风格已经开始转向国际，主打大牌风格。而不少早前“轻视”电商的国际大牌纷纷积极响应双十一销售。

　　“当市场回归理性，重视产品研发和产品体验的商家重夺市场控制权。”上述百雀羚内部人士说，虽然现在本土品牌在一些电商的销量都不错，但要与那些国际大品牌抗衡，还是有一条很长的路要走。

　　百雀羚是幸运的，正如公司的内部人士所说的，这个品牌在此次“成功”之前已经积累了不少品牌美誉度，而在2013年彭丽媛出国访问时，曾将百雀羚作为国礼相赠，更是让百雀羚受到关注，人气大涨。

　　对于不少中国本土品牌来说，如果要新建一个品牌，市场知名度和消费者信任度是最为困难的，而这也是打开销量的最关键钥匙。

　　同样为国内本土品牌，诞生于互联网的美妆品牌韩后则没有百雀羚这样的优势。这家公司创始人王国安对此表示，中国的消费者从过去的“小白”到了“后小白”，品牌商们必将承认“达人”和“意见领袖”，国际品牌不用解决信任，但国内新兴品牌要花20%的成本解决信任。

　　“信任成本是第一的。”他说，当所有人开始识别的时候，真的知道什么是好的时候，那就很好办。但目前中国的本土化妆品的状态并非如此。处在一个不完全识别的阶段，消费者不知道买什么，那就买最有名的，比如雅诗兰黛。这导致商家只好砸大钱投广告。其实投也是浪费的，但是不投消费者就不买你的。

　　王国安认为这一现象会随着消费者越来越成熟而消失。“随着中国品牌越来越强大，中国完全可以做出和国外品牌一样的东西。”

　　上述百雀羚内部人士也表示，美妆护肤市场，一直以来就是营销激烈的战场，但若重营销大过产品本身，则是饮鸩止渴，绝非企业的立足之道。若企业仅仅依靠市场热点布局产品线，以仅仅满足消费者浅层心理需求为出发点，可能会一时占据消费者心理高地，却很难在变幻莫测的市场竞争中长久站稳脚跟。

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