2019年可以称为网红经济元年，李佳奇、李子柒等头部网红逐渐受到主流关注，他们不但刷新了我们对网红的认知，同时也得到了社会的广泛认可。
据称网红的经济效益相当可观，甚至于A股六成以上公司2018年的盈利能力不及一名网红，据统计2019年“带货一哥”李佳琦赚了将近2亿元，网红李子柒赚了1.6亿。随之这些一哥一姐背后签约的MCN机构也走进人们的视线。
MCN 是什么？
MCN（MCN, Multi-Channel Network）诞生于美国，是一种多频道网络的产品形态，基本组织架构包含运营、商业变现，将PGC/UGC/PUGC内容联合起来，在制作、交互推广、合作管理、资本等方面的有力支持下，保障内容的持续输出，可以最终实现商业的稳定变现。
MCN 围绕服务的内容类型覆盖文字、图片、视频、直播等领域。而短视频发展的势头，是 MCN 机构快速、大量涌现的重要推动力。
国内早期 MCN 多称内容聚合平台，以微博微信图文短视频内容运营为核心，后续随着各类短视频平台、淘宝直播的崛起，基于新平台的 MCN 机构不断涌现。内容生产平台的进化推动 MCN 机构迭代革新，几个发展阶段见下图：
MCN 行业产业链
MCN是如何关联这些KOL和平台方的，以及其在中间起到了什么作用？我们来看看MCN的产业链。
处在产业链中游位置的MCN依靠专业的服务和优质的内容有效变现，本质是内容的聚合和分发，并基于流量变现，在产业链里扮演的是链接多边关系的角色。
产业链上游的品牌商多平台分发带来全网的影响力和曝光量。KOL协助进行内容持续输出和变现。
产业链下游的平台方从直接聚合单个内容生产者转变为聚合 MCN 机构，是高效获取优质内容的最优途径。
MCN 商业模式
目前MCN 机构主要包括电商型、泛内容型和营销型三种模式。
电商型 MCN 机构以电商为主要变现渠道，其业务不仅涵盖红人孵化、内容生产运营，更为核心的是商品供应链的管理。
泛内容类与营销类 MCN 则有更加多元的变现渠道，主要包括广告营销、IP 产业链变现与知识付费等。
目前 MCN 的变现模式主要分为：广告变现、平台补贴、内容电商、用户付费 和 IP 授权 5 种。
广告变现：是目前 MCN 行业最主要的变现手段，包括内容植入、视频贴片、信息流广告等形式。
电商变现：一类是个人电商，MCN网红在电商平台创建个人网店，通过视频内容为网店导流，从而实现流量变现；另一类是平台电商，平台自主搭建独立电商平台，通过平台影响力和图文推广内容为自身电商平台导流并将流量变现。
平台补贴：平台通过补贴政策能够迅速吸引达人创造优质内容、扩大客户群体，使得新兴的平台得以在短时间内崛起。
用户付费变现：主要是用户打赏、平台会员费和内容产品付费。
IP 授权：版权方或者其代理商将 IP 授权给客户使用，客户支付一定的版权费给版权方，并根据授权方的指引在一定的范围内使用其 IP。
MCN 行业发展与空间
（1）MCN目前增长状况
MCN 机构自 2016 年起发展迅猛，截止至 2019 年机构数量累计已达到 6500 家以上，变现渠道也从以广告营销为主转为多元化的变现方式。
根据艾瑞预测，2020 年中国 MCN 市场规模为 115.7 亿元，2015-2020 年 CAGR 达到 70.63%。
2015 年 MCN 市场规模为 8 亿元，2019 年市场规模已突破百亿，其中头部 MCN 机构占据近六成，市场集中度较高，但增长率逐渐放缓。
（2）直播将成为MCN主要增量
MCN 未来最重要的收入增量是直播电商变现模式，该模式已得到验证。
从供给端来看，直播带货的成功及高 ROI 将吸引更多品牌方与电商平台投入预算。 2018 年食品和美妆行业品牌方使用 KOL 的占比大幅增长，使用率分别达到92%和81%，此外天猫618品牌开播数量同比增长超过120%。
从需求端来看，70%的消费者受KOL/社交媒体影响做出购买决策。KOL 直播带货成为行业营销重点之一。
从淘宝数据看，2018 年淘宝直播带货规模超过千亿，同比增速达到 400%。2019 年淘宝双十一直播 GMV 累计达到 200 亿元，呈现出极强的爆发性。预计 2021 年淘宝将实现直播带货 5000 亿的市场规模。
内容平台方来看，2019 年快手直播平台内 GMV 在 100 亿元以上，若考虑主播导到淘宝和自己微信上成交的部分，整体 GMV 约 1000 亿元，与 2018 年淘宝直播规模基本持平。此外，抖音 2019 年 GMV 总目标为 400 亿元。 假设淘宝直播 2019 年 GMV 为 2500 亿元，考虑快手抖音后 2019 年直播电商产业 GMV约为 3900 亿元（宽口径），呈现出爆发式增长态势。
直播电商这样的高增长，是否能持续呢？欢迎留下你的观点
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