现在做企业的人，无论经营的如何，说白了就是在被并购和并购别人的路上。而并购的目的无非就是赚更多的钱，同样结果也只有两种：活的更好或者死的更快！

小鱼吃大鱼

说到并购，我们许多老板第一个想到的就是钱。收购别人的企业需要大量的钱做为交易资本，被收购的人希望赚到更多的钱，如果没钱一切交易免谈。那今天就来分享一个干货：没钱怎么并购同行？

这里就不做假设了，明德投资教授张晓丽在讲座中就谈到一个典型的例子：吉峰农机！

吉峰农机

别看这是家买卖农机的公司，但它上市只花了三年，上市前年利润才100万出头，上市后一股最高翻到258倍，被封为“创业板的第一妖股”！而它从草根蜕变成商业巨头靠的就是并购同行！

创业板第一妖股

怎么做到的？

其实很简单，每当吉峰农机找到同行时，它就说：你看，同是农机行业，一年到头来就是百八十万。这样，你跟我合作，只要维持住原客户关系就行，买农机的钱我帮你掏，你的年利润在不变的情况下我每年给你加50万。只有一个条件，销售出的货单都记在我吉峰农机的头上。

吉峰农机董事长王新明

我们都知道农机行业都十分穷，有个人过来帮忙销售买单，我每年坐着就能收钱，高兴还来不及。最关键的一点是，吉峰农机在并购时不仅没给钱，包括股权也一分没给，就是再给对方画饼，恰巧这个饼不大，而且是对方最想要的。

就这样，吉峰农机在同行中筛选出200家左右的农机商贸公司，靠着这一手段三年内把200家同行都装进了吉峰农机，其中利润最高的一家和他一样，利润一年只有100万出头，最穷的一家只有50万。形式上把我吉峰农机当成老大，跟着我一起能够吃肉喝汤！

可能有人会问：做生意的人哪个不精？做农机的难道就傻吗？你给我画个饼我就听你的，哪有这么好的事？

无奸不商

这里就涉及一个在谈合作时讲故事的套路，为什么吉峰农机讲故事别人就信，而你将别人就不信？

讲故事的三套路：

第一次必须是真的

当吉峰农机第一次找到合作方时，他主动要求帮忙垫付买农机的钱，黑纸白字协议签订，钱由我出，像这种稳赚不赔的买卖，十有八个都会相信。

第二次也要是真的

当吉峰农机第二次找到合作方时，告诉他每年帮他营收多增加50万。这50万从哪来？

现在的吉峰农机正在扩张，进货量变大，要求进货价打折不难，而且规模增加，增加服务、售后等标准，单价再提高一些，50万就从这里挤出来。把这些告诉合作方，十有八个也都会相信。

当吉峰农机第三次找到合作方时，告诉他我上市后承诺给他500万现金，这时合作方信不信？其实信不信都无所谓了，你前两次都相信了，我还怕你半路跑了？

总结：并购的本质就是创新商业模式！吉峰农机能够靠并购起家，肯定是找到了同行没有想到做到的经营方法，但想要经营做大，必须要有一定的规模和客户支持。

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