前几天有几位商家抢注抗疫英雄——“李文亮”商标引起轰动!
虽然商业嗅觉敏锐,但是失去商业操守,目前已被国家商标局全部驳回,商家也致歉。
但是有些创业者,在商标上吃了大亏。
战场上“兵马未动,粮草先行”,商场如战场“市场未动,商标先行”。注册商标要先下手为强!否则,企业发展不仅遇瓶颈,同时还面临被诉侵权风险。
著名短视频IP红人Papi酱的“Papi酱”商标被抢注,被爆明码实价200万左右可以出让,Papi酱走上漫长诉讼之路。
著名童话IP作家郑渊洁笔下“皮皮鲁”深受很多人喜爱,但“皮皮鲁”早在2004年,就被一家西餐厅注册为商标。
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出现这种问题,主要是商标注册以在先申请为一般原则,对申请人无限制,抢注成本低,但收益巨大。”花几千元就能注册一个热门商标,在高价转让。
你再想要拿回来就没那么容易。如果败诉要么花钱买下商标,要么改名字。不管哪种方式,对个人或者企业来说都会造成巨大的损失。
商标这点,马云的做法就很值我们创业者学习,少走弯路少踩坑,请看我之前写的一篇文章
《马云曾花90%身家买一个“名号”》
小预算玩大营销,首先是起一个好名号
——王小辉
起名号,就是起势
据说,创业初期,马云曾花费90%的身家去买alibaba.com名字。后来在全世界传播,给他省下来巨大传播成本。
很多客户问我,怎么小预算玩大营销?我说,第一步是起一个好的名号,一个好的名号,价值2个亿。
这个2亿,一个是创造记忆,一个是营造回忆。
听起来像笑话,但是起的好,就是走向神话的基因,起不好就是笑话。在这个传播碎片化、粉尘化时代,消费者最多给你2秒时间,如果能制造瞬间记忆,场景回忆,这个价值何止2个亿?
起名号,创业第一步,让你节省大量传播费用。史玉柱说,多一个字,广告费就多一个亿。
起名号,起的好就是你最大的媒体,并且是最省钱的媒体。社交电商时代,人人皆媒体,每一个产品,都是一个“自媒体”。
起名号,就是起势借势,不要和消费者认知与趋势做对。一定是消费者有认知的字、词,不需要解释,一看就懂。
到底如何起一个有走向神话基因的好名号,首先我先来分享下有那三个误区:
误区一、少法律意识
最近,老字号网红“南北稻香村商标之争”品牌价值200亿,超级爆品“红牛生父养父商标抢夺”品牌价值 500亿,加多宝、王老吉“正宗民族品牌大战”品牌价值1080亿……
争夺的不是品牌有形资产,而是消费者已有品牌认知,是品牌IP。所以,如果你确定一个名号,起初,一定要尽量全部类目注册下来,避免之后涉及侵权。
误区二、少体系认知
名号,是品牌IP的重要组成部分,品牌IP由品牌生长和管理积累而来,而最终交付给消费者可感知的是“名号、符号或口号”信息与体验等。
从某种角度讲,品牌IP有“名号、符号、口号、自说、他说、传说”六个体系化维度构成。而名号,又分产品名号、企业名号和创始人名号。三合一最好,比较难。今天,我们聊的是创业公司如何起一个好产品名号。
误区三、自我为中心
每一位取得某个阶段的企业家,都有自己的经验、方法,形成独特的认知体系。但是在迅速变化的市场中,前几个月的经验,今天就未必成功。比如奇尚风,天工欣物…这些名号,你根本不知道是做什么的。
以自我为中心,追求高大上,高端大气上档次,低调奢华有内涵简约时尚国际范……其实不接地气的话,只会增加传播成本。
如何起一个够简单,易传播的好名号?让消费者秒懂,秒记。
我用马云爸爸提的新零售人(用户思维)、货(产品思维)、场(场景思维)维度,举例说明起名号的三个方法:
方法一、场景思维
时间/地点+品类(细分)
特定场景、抢占时间
闪送——同城一小时快递(时间快)
夜听——电台形式的情感类自媒体(晚上)
十点读书——每天晚上陪你读书(晚上)
微信红包——一夜抢占了支付宝大半江山(微信内)
办公室的小野——办公室当作厨房的奇女子(办公室)
白加黑感冒药——白天和晚上各一片的感冒药(全天)
我们创意——几位不满国际“大公司病”的“革命者”发起独立创意机构(会议室)
这里说一下“我们创意”这个案例,因为我们很多客户都是口碑推荐而来,能否成交,面谈重要一关。甲乙双方是否能同频、共创更重要,所以叫“我们”。
于是客户每次说我们(甲方)怎么想的时候,其实也在说我们(乙方),甲方乙方瞬间拉近距离。这一个小创意点,往往给客户留下很深的印象。
方法二、产品思维
功能/利益+品类(细分)
融入动物,植物,数字,颜色元素
红牛——能量饮料(颜色)
三只松鼠——互联网见过销量领先品牌(动物)
五粮液——5种或者五谷杂粮发酵而成(数字)
六个核桃——以核桃为原材料的饮料(植物)
笔记侠——分享最新商业实战笔记(商业思考)
饿了么——网上订餐饿了么(吃的)
微商公社——微商人最大的微信媒体(微商人的服务)
餐饮老板内参——专注给餐饮老板商业决策(细分领域)
2016年我做过一个病毒营销视频产品栏目《微商新闻联播》,两周超过百万自传播,几个投资人估值千万以上投资我们。原因是三四五六线市场的微商创业者,非常喜欢这个栏目。这个名字简洁明了,自传播很强。
方法三、用户思维
人名/属性+品类(细分)
名字、头衔、亲情、特殊物品
凯哥讲故事——睡前故事,哄睡神器(哥)
樊登读书一一个有知识,有格调的学习社区(名字)
罗辑思维——知识服务商和运营商(名字融入)
吴晓波频道——一个人的财经频道(全名)
茶道长顾问——转型社交电商综合服务平台(头衔)
小辉品牌说——小预算大营销,创始人第一课(头衔)
麦肯锡咨询——世界级领先的全球管理咨询公司(名字)
钉匠私塾——构建企业家精神的私塾平台(物品名字)
钉匠私塾,构建企业家精神的私塾平台,这是我2017年服务的一个客户,核心团队来自阿里和正和岛。钉,聚焦深扎,匠,匠人精神。钉,还有钉钉的联想。客户从0到起名,再到融资成功,投资人和第一批付费企业家都非常喜欢。他们服务的客户都是年营收3亿以上,方太董事长就是他们的会员。
以上是我的一个小分享,我认为不能从一个角度说那个思维高级,任何一个思维实践做到极致,都很厉害,承载企业的梦想。
一个好名号,不仅能自带声量,带来流量,更能促进销量。祝你起一个价值至少2亿,有走向神话基因的好名号。
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