财信网（记者 王丽媛）“我们正在从一个信息服务平台转向交易平台。”焦点科技(002315,股吧)(002315)2015年度股东大会上，董事长沈锦华先生向股东们解释公司的变化。“2016年，公司会以贸易为主营，同时以‘互联网+’为突破口积极拓展保险与教育领域。十年后，我们的收入规模会是现在的一百倍。”

　　转向交易平台

　　尽管去年的主营收入下滑(但利润增长31.74%)，一季度也业绩不佳，但沈锦华的脸上看不出什么沮丧的表现。“2015年经济大环境恶劣，中国进出口总额下降厉害，焦点科技的主营业务中国制造网电商平台因此大受影响。”他平静地向股东们解释业绩的变化。

　　对于经济环境的变化，焦点科技选择了用转型来应对，把自己从一个信息服务平台转向交易平台。2015年底，焦点科技收购美国TriHoldings电商平台，要把TriHoldings的电商与中国制造网结合起来。“TriHold-ings旗下的电子商务平台DOBA是商品直发服务平台。这个平台有1万多的用户，但原来做的不好，用户在平台上并不是很活跃。公司对平台收购后，我们会开放平台接口，有效连接供应商、物流公司以及零售商，实现线上零售商无库存售货的商业模式。”沈锦华介绍。

　　这一商业模式和之前相比变化很大。在过去，焦点科技扮演的角色是交易的撮合者，提供信息是他们主要的服务模式。而现在，他们把服务介入到多个环节，在北美为中国企业创立品牌提供行政、物流、仓储、客服、展示、市场、品牌管理等一系列的服务;收购DOBA平台之后，公司还能提供销售服务。通过这样的转型变化，沈锦华预计公司在十年后的收入规模会是今天的一百倍。

　　实际上，公司介入多元化服务的尝试已有多年。例如，焦点科技旗下“百卓网”电子采购平台于2011年就开始上线运营，致力于为中小企业提供专业的采购服务，围绕企业采购关键环节——产品询报价、订单跟踪提醒、供应商评估管理等提供信息化服务，方便企业采购人员更好开展日常工作。“经过了近五年的积累与运营，在毛利率非常低的情况下，百卓网已于上个月有了70多万的收入。”沈锦华说。“同时百卓网的运营至今，平台上客户的信息与数据资源已经得到了有效地积累”。

　　“新一站保险代理”或年内挂牌

　　除了从信息服务平台转向交易平台，互联网保险领域是焦点科技发力的另一个重点。

　　作为焦点科技的全资子公司，新一站保险代理股份有限公司已经运营五年多了。据介绍，新一站保险代理已正式进入新三板挂牌的准备阶段。“公司近年来增长很快，2015年的销售额是2014年的4倍多。我们已经召开股东大会，同意并正在积极准备新三板挂牌事宜。今年内，新一站就能挂牌新三板!”沈锦华这么说。

　　除了新一站保险代理股份有限公司，焦点科技在保险领域还有更大的计划，就是设立一个在线财产保险公司。今年初，焦点科技联合多家公司共同发起设立了新一站在线财产保险股份有限公司，正在等待批复的阶段。“对于新一站财险的发展，我们抱有很大的期望。观察一下现在市场上众多保险公司所研发的产品，我们觉得产品之间的同质化太严重了。我们希望公司拿到保险牌照后，能通过互联网平台面向全国市场研发并销售定制化的保险产品。”沈锦华说，对于“互联网+保险”未来的市场空间，他充满信心。

　　“智慧校园”被300多班级采用

　　焦点科技在互联网教育领域的进展是股东们关心的另一个重点。此前，焦点科技旗下子公司焦点教育推出了“焦点智慧教室”学习平台，利用互联网大数据、云计算等新技术，以学生为中心，构建智慧课堂教学环境。现在，公司在相关领域的进展究竟如何?

　　“教育产业是一个发展耗时长、人力物力消耗量大的一个产业，但是这对我们的意义是重大的，智慧校园的综合管理模块，解决了众多老师管理上的问题，让老师能更专注的投入到教学当中。目前全国学校已有300多个班级开始启用‘智慧校园’APP。”公司方面这样回答。

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