作者 | 张奡

　　数据支持 | 勾股大数据

　　YY作价14.5亿美元收购了东南亚直播第一平台BIGO约68.3%的股份，这次收购都买到了什么？能为yy市值带来新的增长吗？

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　　收购bigo突破国内困局

　　欢聚时代收购BIGO前，国内业务最主要的就是直播社交平台YY Live 及旗下游戏社交平台HAGO、游戏直播平台虎牙等。

　　直播YY live已经成为yy最大的现金奶牛，18年总收入就达到148.8亿，不过随着行业壁垒越来越越高，获客成本高居不下等问题，yy live进入了缓慢增长时代。

　　从替代性来看，直播的竞争对手不仅仅是花椒等其他直播，还包括迅速崛起的短视频，可惜yy国内短视频“补刀”做的不温不火，收购快手计划也流产了。

　　由此看出，yy国内面临的诸多问题，而收购bigo后这些问题都或多或少得到改善。收购bigo后，yy各方面实现了高速增长，新增海外用户3亿，总收入同比增长47.1%，达到47.8亿元人民币，特别是第一季度的直播收入同比增长47.9%，达到44.9亿元人民币，占本季度净收入总额的93.8%。bigo中的短视频like也弥补了yy国内缺少的短视频布局。

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　　为什么是BIGO跑出来？

　　欢聚时代董事长兼CEO李学凌电话会议中透露，BIGO2018年全年营收超过5亿美元。根据 App Annie 数据，截至2018年底 BIGO LIVE 已登顶62国iOS社交应用畅销榜、97国 Google Play社交应用畅销榜， 其中不仅包括沙特阿拉伯、巴基斯坦、印度、还包含新西兰、美国、澳大利亚等发达市场。

　　李学凌电话会议提到bigo来自美国和欧洲的收入贡献已经增加到总收入的14%。而整个一级国家的贡献已经达到了20%。

　　海外通讯巨头直播和国内出海的直播加起来有十几家，BIGOLIVE又是怎么快速跑出来的呢？和市场上其他直播比较，得益于他有自己的核心玩法和有一套人工智能监控解决方案。

　　bigo在直播中加入了策略游戏中“家族争霸”内核，并把用户分为三层，上层用户“家族长”负责刷礼物捧主播，中层用户负责协助上层用户对接资源，下层用户负责转发点赞，用户之间建立了强社交共同协作完成家族打榜。

　　其实这一套就是yy在国内做的公会复刻，yy本来就有直播和工会的经验，在加入了游戏策略玩法的概念后，家族等这些本土化的概念也让bigo直播玩法又进一步升级了。

　　如何管理工会，如何通过工会管理主播，怎么建立工会、直播和主播的三方联系，这些机制看起来容易，其实处处都有大学问，一方利益没有照顾好，就会导致一方不满，因此如何管理和平衡这也套机制，其他直播也并不是能够随意模仿的。 

　　同时为了更好的提供直播服务，BIGO在新加坡招募全球100名尖端人工智能人才，成立全新的BIGO人工智能实验室。BIGOLIVE可以通过图像算法成立监控系统，为各国政府部门、及直播行业提供内容，监控色情暴力等问题，目前这套技术在印尼、沙特等国家已经很好的推行，解决了当地风俗和文化所带来的问题。

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　　人工智能技术是bigo竞争力的核心

　　Like是BIGO旗下短视频+社交平台，bigo团队本身就有一套自己的人工智能算法，这也是Like可以在市场上表现优异的原因。根据 App Annie 数据，2018年底，LIKE 已进入 26 个国家的iOS免费总榜Top10以及31个国家的Google Play免费总榜Top 10。截止2019年第一季度，BIGO（包括Like和Bigo Live）收入3.96亿元，月活7870万，MAU同比增长160.6%。

　　与此同时yy国内也在AI上加大了投入，李学凌在电话会议中是这么介绍人工智能在yy集团的应用：

　　人工智能技术用来监控和管理广告的推送和反馈提高广告收益；

　　通过人工智能和算法，Bigo进一步提高了用户的黏性和观看体验；

　　提高了人工智能驱动的内容分发引擎的效率，为用户创造了一个最佳体验，确保他们比以往任何时候都更快、更容易地找到他们最想要的内容。

　　目前Like最大的竞争对手海外版抖音Tik Tok也是AI算法下的赢家，抖音在国内的打法是利用今日头条的10亿用户基础，切出一块针对青少年的细分市场，专注于这部分用户的优质短视频，再利用算法推送更多用户喜欢的内容，粉丝转发，吸引更多这类用户，这是抖音为何做的晚依然快速在国内崛起的根本原因。海外打法则是收购musical.ly，在musical.ly日活2000万用户的基础上，利用算法推送更多用户喜欢的优质内容，转发，拉新，重复国内的打法。

　　可见，yy如果想要把成功继续通过bigo复制到海外，未来和抖音等竞争对手的胜负关键就在优质内容和人工智能上，李学凌表示bigo将会在未来投入更多资金用于提供优质内容、营销推广和人工智能。yy19年Q1的运营支出为12亿元人民币，而上一年同期为6.49亿元人民币，这主要是由于yy在不断拓展海外市场的同时，加大了销售和营销活动的力度，以及人工智能研发人员与员工相关的支出增加。

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　　IMO的货币化之路能够成功吗？

　　月活2亿的用户基础：在最新的2019年第一季度财报和电话会议中，首次公开了首次亮相的IMO，IMO是一款全球视频通信软件，早期它的功能很简单，就是专注于视频通话，尤其是在Android手机上启动的视频通话。

　　用户在上面可以参加三方会议，截止2019年第一季度， IMO的平均移动MAU达到了2.118亿，日均视频通话次数超过5500万次、人均单日视频通讯时长近40分钟、日均三人及以上视频会议次数超20万次，用户主要来自中东和南亚。

　　从图中可以清晰看到全球的社交软件老大依然是WhatsApp，Facebook messenger。imo与他们的区别在于本土化差异，yy会把人工智能技术注入到imo中，然后推送用户喜欢的优质短视频内容，不同的地区文化不同，喜好不同，算法也不同，抢在其他巨头之前就先做完了算法，就可以优先他们获得用户的好感，一旦互联网的头部效应壁垒，即使是巨头也很难再撬动这块市场。

　　之前提到过抖音国内的崛起的第一步就是从头条上细分出了一块年轻人的市场，之后再用算法推送他们喜欢的内容，月活2亿的imo正好提供了用户基础，然后利用算法推送用户喜欢的优质内容，粉丝转发，拉新用户，这一套模式已经在国内成功走通并验证了。

　　QuestMobile研究院表示陌陌直播用户月人均使用时长750.8分钟，也就是平均每人每天使用25分钟，IMO月活是MOMO的一倍，日均使用时常高MOMO，虽然一个是直播，一个是视频通话，不过还是可以看出IMO用户量和月活是货币化的基础。

　　闭环下的超级应用程序之路：有了人工智能和用户， 李学凌称IMO未来的发展方向是成为超级应用程序，在收购IMO后，已开始在其中嵌入视频朋友圈、短视频、直播等内容。

　　同样都是社交程序，用户量相似的程度下，看起来imo和momo应该是比较接近的，首先说到直播业务，imo新嵌入了直播。而momo的主要营收就是来自于直播。

　　其次说到游戏业务，从财报可以明显看到momo的游戏业务正在逐渐萎缩，主要是因为momo从来没有真正发展自己的游戏业务，仅仅是和第三方合作卖流量，这和momo一开始的市场和用户定位，专注于“男财女貌“生意是分不开的。

　　而yy集团由于拥有虎牙、cube tv，hago等游戏直播和游戏盒子产品，猜测未来很有可能将游戏业务也嵌入imo。

　　其次他们都有会员增值服务，不过根据sensor tower数据，imo至今的付费达到了23万美金，远远低于momo去年会员增值业务5亿元人民币。imo增值会员付费低也是有原因的，momo此前更侧重社交+交友，会员增值服务可以更好的为用户赋能引导用户消费，而imo之前侧重的是视频会话，因此yy接手imo的转型会对imo今后如何货币化产生长远影响。下面会重点讲李学凌对imo货币化的闭环计划。

　　李学凌电话会议中描述的生态闭环大概是这样的：在IMO分发优质短视频内容（李学凌称已经有30%的imo用户成功被吸引到like），然后再分享到群服务和外部平台。外部用户也可以被吸引到like，而系统将会根据算法继续推送用户喜欢的短视频，提高用户体验，成为粉丝，最终变成口碑转发，之后再把用户吸引到直播变现（bigo、Cube TV）。越来越多的用户会继续使用更多的短视频内容，优质内容会被imo分发到到YY集团非常独特的视频播放器中，这区别于youtube等其他视频播放器。

　　对比下亚马逊的闭环，imo的闭环目前还在第一层那个核心圈利，大部分互联网平台货币化可以到达第二层，到了第三层就需要整合供应链，第四层时候能到的互联网平台寥寥无几，对资金实力、用户规模，用户黏性，品牌程度都有高要求。

　　现在的imo，除了直播和短视频，目前可以给自己粉丝提供的另一强大增值服务主要就是游戏了，因此我再一次预测游戏化也是未来5年yy集团给imo的主要战略，虽然李学凌没有说。不过yy集团在hago，Cube TV，虎牙的布局就是为了通过游戏获得市场的细分用户。

　　社交+直播+游戏是imo未来货币化最有可能三大方向，社交+直播的故事在国内yy和momo已经讲通了，社交+游戏化让腾讯微信讲通了，yy集团和imo能不能讲的通就看yy后期运营能力和能不能拿得下赚钱的爆款游戏了。

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　　yy股价的上升空间有多少？

　　YY收购后的的市值主要由四方面组成 ：1.yy直播、2.虎牙、3.bigo 、4 imo

　　yy直播和虎牙目前都进入了缓慢增长期，他们的估值按18年业绩大致保守估算即可。而bigo按照最新收购价估值21亿美元，不过bigo海外业务处于快速增长期。考虑到中东和两亚的人口基数，网民构成，渗透率增长空间，消费上升空间等，在不考虑买贵了的情况下，bigo的直播和短视频业务快速增长也会带来上升的估值空间。

　　以下我们可以看到国内国外的社交公司单用户估值，在为imo估值时候，考虑到业务的相似性和月活数量，momo是比较接近的参照物。2亿用户的imo其成长空间就是momo的一倍。

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　　结论

　　yy在收购imo后，imo的货币化将会产生新的价值，bigo虽然短期会亏损，但是却是为了在内容、AI、营销下抢占海外市场占有率，整体上看，现在的yy市值没有考虑进imo的价值。

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