如何拿下亚马逊中国的跨境业务，从而补缺网易考拉的供应链能力？
这是半年前丁磊还在思考的问题。
自双方首轮谈崩过后，仍有媒体期待着两家高层的二度聚首，为电商新贵的诞生做个见证。
只可惜他们的愿望落空了。
9月6日，网易考拉作价20亿美元委身阿里，丁磊的电商故事算是有始有终。 成为阿里员工？
从“买”到“卖”，网易态度的转变让不少员工认清了现实。
“期权怎么办？会裁多少人？”职场社交平台脉脉上每天都有讨论。
8月20日，丁磊为安抚网易考拉员工曾在内部会上做出承诺，裁员在短期之内不会发生，未来一段时间，考拉还是会保持独立运营。有消息透露，20亿美金的价码也并非现金交易，阿里有可能以一部分股票加部分现金的形式支付，因此，考拉员工持股的期权也可能兑换成阿里的股票。
“恭喜考拉员工正式升级成为阿里员工。”匿名区里，有人回应道：“说不定屁股没坐热就被优化了”。
基层的恐慌来得情有可原，毕竟从业绩上看，考拉本就不算符合一家将被收购公司的典型特征。
直到不久前，网易考拉仍然是跨境电商赛道的行业龙头。根据艾媒咨询发布的《2019上半年中国跨境电商市场研究报告》，上半年考拉市场份额27.7%，领先行业第二的天猫国际两个百分点；二者之后，依次排列着京东、唯品会、小红书等玩家。
不仅如此，就在刚刚过去的第二季度，得益于考拉和严选的销量增加以及采购、运营效率的提升，网易电商业务还取得了毛利润同比环比的同时增长，并由此进一步带动网易整体盈利能力的提升。
“选择在这个时机将这块资产处理掉，只能说明丁老板不想玩了”一位离职员工透露，这可能是卖掉考拉最好的时机，业务依然坚挺，尚且有人接盘，算是及时的止损了。 图片来源：网易UEDC
再造一个网易
巨变之下，基层如何动荡，都无法阻止高层的决心。
“网易的哲学是，我们不追风口，但一定要顺势而为，抓准时机。”丁磊如此总结到网易的风格，如今跨境电商大“势”将去，此时不走更待何时？
只是这般果决的态度却让人不敢相信，早在5年前，电商还是网易继游戏之后的又一大杀手锏。
这项始于2014年底的业务，诞生于跨境电商迎来窗口期的大背景下。伴随着亚马逊落地上海自贸区，国内电商玩家终于开始意识到跨境电商赛道的机会。
那个时候，首次接触电商的丁磊还有着非比寻常的热情，考拉刚起步时，丁磊不仅亲自过问选品，还会在海外建仓时事无巨细的操心选址等一系列问题，使得一线员工战战兢兢。
“老板一直盯着，大家都比较害怕出错，但好处是，老板看得多了，给的资源和预算也足够”。痛并快乐着，这是许多员工当时的心情。
网易的付出从财报之中可见一斑。2015年1月，海外购业务考拉首次面世，就直接带动了当年财报中“邮箱、电商及其他业务”一项营收骤升至36.99亿元，是2014年的11.02亿元的3倍多。
电商直接带动网易重回营收增长的快车道：2015年，得益于考拉业务与《梦幻西游》手游版、《阴阳师》等爆款游戏的贡献，网易总营收增速达到了94.7%，是2010年以来的最高水平。
从2016年开始，日趋成熟的电商业务正式成为网易增长的新引擎，在总营收中占比11.9%。到2018年，所占比例已经高达28.64%。
与此同时，主力游戏业务自2015年便开始出现增长乏力，2016到2018三年营收增速分别为61.6%、29.67%、10.77%，下滑趋势明显，营收贡献占比不增反降。
此消彼长之下，丁磊才公开表示，希望未来三到五年，考拉可以达到500亿元至1000亿元的规模，在电商战场再造一个网易。
20亿“卖身”背后
flag的效果堪称立竿见影，2018年前后，网易电商陷入到了增长瓶颈。
根据财报，电商年度增速从2017年的156.9%骤降至64.82%，进而拖累总营收增速滑落至2014年以来的最低水平。比营收放缓更可怕的是，网易的净利润增速随之出现惨烈滑坡：在2017年首次净利润增速出现负增长后，2018年净利润同比下降42.5% 至61.52亿元，仅达到2015年水平。
若非游戏业务依然坚挺，网易的危机可能会提前来临。
近些年，雅诗兰黛、植秀村、加拿大鹅等品牌先后与网易考拉产生过“假货纠纷”。究其原因，与天猫国际相比，考拉对国际品牌的影响力相对较低，大多数都是和品牌在当地的授权经销商进行合作，而在合作的过程中，有经销商做些手脚，网易也未必就能发现。
“考拉的进货源应该是正规当地经销商，只不过经销商有可能真假掺着卖，让考拉深受其害。”有供应链人士指出，“一些经销商甚至把网易考拉当作清货渠道。”
供应链脆弱，只解决了仓库问题，却在货源环节无力获得绝对话语权，诸多矛盾直指网易的电商基因。
2017年第四季度以来，长达一年半的时间里网易电商的库存金额都明显高于现金额，到了2018年第三季度甚至创造了63亿的高峰。尽管其中也包含网易严选的部分，但考虑到跨境电商退货难度的因素，可以认定绝大多数存货都产生于网易考拉。
丁磊急于拿下亚马逊中国的真正原因正在于此。货源问题上，考拉希望获得亚马逊海淘业务在供应链上的支持，如若合作能顺利成行，考拉便有机会与亚马逊中国海外购业务共享供应链；而平台在运营能力上也能对糟糕的亚马逊中国有所补足。
至于双方谈崩，不欢而散这都是后话了。 图片来源：网易考拉微博
巨头合作，双赢生意
彼之砒霜,吾之蜜糖，其实不难发现，阿里收购考拉过后，跨境电商的双雄争霸将变成“一人我饮酒醉”的独头格局，这也“让天下没有难做的生意”的阿里实现了多年的夙愿。
有数据显示，随着阿里强势出手，天猫国际以及网易考拉将进一步占领跨境电商的绝对市场份额，在艾瑞咨询发布的跨境电商市场研究报告中提到，2018年网易考拉的市场份额为27.1%，而天猫国际则为24%。
两家融合过后，阿里的跨境电商市场份额将首次超过50%，必将占据整个市场的龙头位置。
而这次收购，也是继苏宁易购之后，又一大电商平台加入阿里系，这使得阿里巴巴的电商生态体系覆盖面更广，成为中国跨境电商赛道的绝对霸主。
另外出售考拉，对于网易也是一门不错的生意。
有业内人士认为，网易考拉整体的盘子大概在170亿人民币上下，跨境业务不仅很难赚钱，还容易在品控方面遭人质疑；整体来看，20亿美元的价格对于网易来说比较划算，网易更像是这场交易的赢家。
更何况，跨境电商的监管力度日益严格，天猫国际、海囤全球紧跟考拉之后，而考拉增速逐步放缓，仓储物流的短板和较低的毛利率或许存在不小的压力。20亿美元“卖身”阿里，即使丁磊心有不甘，考虑到当前的特殊情况，这仍是一个非常务实的决定。
值得一提的是，随着并购案正式确立，中国跨境电商的平台格局也已经基本成型。
考拉和天猫国际占据“头部”，海囤全球(京东海外购)、唯品国际、小红书等紧随其后居于“腰部”，此外还包括一些垂直类平台。
阿里的目标或许也不止半数的市场份额。有了考拉的加入，未来在直面海外品牌商时，也能拥有更大的话语权和议价权，进而成为海外品牌进入中国市场的首要之选。考拉得到了阿里输血，在流量获取和利用率、品类的拓展方面，也将登上一个新的台阶。
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作者：云掌财经/张文靓
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