选址方面,西松屋主要开在交通便捷之处,如停车场、地铁线、公路旁边等在消费者居住地能触及的30分钟通勤圈以内(类似奥特莱斯)。区域分布方面,关东地区最多(255家)、近畿地区次之(169家)、中部地区第三(163家)、九州&冲绳地区门店数量第四(132家),从分布来看基本上是经济发达地区门店数量相对较多。公司线下门店平均面积有序提升,从2013财年的576㎡提高至2018财年的667㎡,同时坪效稳定在21万日元/㎡左右,1000平米的大店成为公司未来开店的主要方向。
产品结构方面,西松屋婴幼儿用品&配饰部分销售额最大,在2018财年占总体营收比重达48%;其次是童装产品,占收入比重达到39%,而孕妇用品&新生儿服装部分占比较小,占收入比重为13%定位方面,公司立志为消费者提供价廉物美的母婴用品提供商。
供应商来自亚洲多个国家,包括中国、泰国等发展中国家,以降低成本。同时公司还积极开发低价自有品牌以满足一般消费者的需求,比如SmartAngel(湿巾、玩具等)、ELIFINDOLL(纤维制品为主)2016财年公司自行开发产品占销售比重达到7.3%,公司计划在未来将自有品牌的销售占比提升至30%。
以西松屋为主的日本连锁母婴行业在1997-2007年主间快速发展主要得益于以下几因素:(1)经济方面,1980-1994年间是日本经济发展的黄金时期,快速发展的经济带来母婴行业消费升级的需求。(2)信息技术进步方面,在1990年,公司引进了POS系统,大大减轻了商店产品订购工作的负担。(3)零售基础设施完善方面,从2000年左右,在郊外停车场的一层即可实现标准化的门店布置,发达的外包物流中心开始崛起,对于全国各地的店铺数量加快有很大帮助;(4)店铺管理方面,在同一时期,公司开始引进多店铺管理店长——超级店长制度,一位店长可以进行多店铺运营,大大减轻了高速扩张期间管理人员不足的矛盾。
A股相关:爱婴室——国内地域、人口广阔,爱婴室目前门店仅200家左右,远低于西松屋近1000家店铺数量,成长空间广阔。
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