在三大通信运营商中，中国联通的混改是中国通信行业改革的一面旗帜，近几年的混改结果大家也一目了然。或许正是基于这一发展主基调特性，中国联通是三家中最重视市场营销的运营商，不像另两家以网络质量和服务为主。比如在去年底和今年初时间，中国电信在集团层面进行组织架构调整，就以云网和安全为两大发展主线；而中国联通在集团层面的组织架构调整，则以大市场为中心，且明确表示会在5G时代加大营销力度。

 

同时，在5G的建设中，中国联通是倡导“合作共赢”最积极的一家，在去年5G牌照正式发放以后，中国联通就分别向中国移动、中国电信和中国广电递出橄榄枝，表示要与各方进行深入合作以共享5G经济。其中中国电信与中国联通在5G方面开展的共建共享就不多说，关于与中国广电的合作，王晓初当时明确表示：“个人认为广电的最佳合作伙伴就是中国联通。这个原因很简单，广电现有的有线网络体系与移动及电信存在较大冲突，这两家公司的宽带用户比较接近，中国联通用户数只有8300万用户。所以，相对的互补性在这块冲突是最小的。对此，我们希望和广电进行沟通和广泛的合作。”

 

那现在中国联通与中国广电的合作深度达到什么样的程度了呢？

虽说两家在集团层面上还未有实质性进展，但在各省市公司层面，双方的合作已大范围铺开。按时间的顺序，简单盘点列举如下：

2020年3月，福建广电与福建联通推出“沃·爱家”套餐，可解决“家庭用户对手机移动流量、专业优质电视服务、宽带上网三大刚性需求”，并且还充分“融合了高清直播和互动点播、超大流量和长时通话、智能网关和百兆独享宽带等服务”，能够让用户“一次购买全业务服务”。

2020年1月，泗阳广电网络有限公司与泗阳联通公司联合开办的全省首家5Gn广联生活馆社区店开业，“5Gn广联生活馆”将承载4K超高清电视业务、家庭宽带业务以及5G综合业务，是一个围绕着5G业务为主题的生活馆。

2019年9月，湖北广电网络与湖北联通联合推出了“电视+宽带+语音+流量”融合业务，让用户可享受到“广电电视+广电宽带+联通语音+联通流量”的服务。

 

2019年8月，陕西广电渭南公司与陕西联通渭南公司合推“广联全家福”创新产品，这是一款集高清通话、高清电视、高速上网、高速流量业务于一身的融合套餐。河北广电与河北联通合作，用户可在广电网络营业厅办理中国联通手机业务。

2019年7月，湖南有线携手湖南联通打造了芒果沃家“9KG套餐”，即5G通话+4K电视。湖北广电武汉公司与湖北联通武汉公司签署战略合作协议，双方将在通信产品、内容提供、用户服务和资源共享等方面开展深度合作。江苏有线南京分公司与中国联通南京市分公司双方制定和实施了“使用现有产品，统一包装、统一宣传、联合地推、分别受理”的试点方案。

更多像襄阳、江苏、湖北、广东等省市合作不再多说，总之从双方的合作框架来看，基本上都是抱着优势互补，以5G为目标，通过产品融合等手段，向公众推出更具竞争力的套餐和服务形式。

不过说到这儿可能需要特别强调一句，中国联通与中国广电的合作中，打包广电有线电视及广电宽带，而放弃了自家的IPTV及联通宽带，单独看起来或许不好理解，但这一做法或许有更深层次的考虑及各地不同市场的原因。

 

但不管怎么说，要论5G时代最大的市场变量，可能中国联通是最大的一个，因为其在混改目标下，基于市场的营销和手段层出不群，或许会给国内通信行业带来很大“蝴蝶效应”。

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