陈年拥抱苍井空

　　人生总是这样的：你以为到了触底反弹的时候，其实，下一步还是深渊，永远不知道底在哪。

　　2012年1月15日，北京国家会议中心，2012“凡客盛典”隆重举行，风投、IT圈、演艺圈大佬云集，当年凡客代言人韩寒、王珞丹、黄晓明、李宇春出席，“盛典”还邀请了日本著名爱情动作片艺术家苍井空到场，场面火爆。那一年，凡客业绩高速狂奔，但已显颓势，传言四起。

　　之前，京东CEO刘强东在微博暗示有“大动作”。其后有多位电商界人士表示收到私信说京东已收购凡客。接着刘强东又发微博称“京东在2012年将迎来25000名新同事”。一时间，满城风雨，都传言京东即将收购凡客。

　　对此，陈年在会上大吐苦水，澄清传闻：“有那么几天我也很恍惚，难道2012来了，这个世界没有毁灭，却要被谣言统治了吗?造谣的本事，是否已经成了创业的核心竞争力?”

　　在那次年会上，陈年承认凡客在2011年犯了错误。因为大规模SKU(库存单品量)的扩张，造成了库存过多的错误。其后，为了鼓舞士气，苍井空在现场手书“有梦想，爱凡客”赠给凡客，并与凡客高层、投资人雷军、薛蛮子一一拥抱、合影。陈年笑容满面的合影，成为了那几天广为流传的话题。

　　当时，也与苍井空合影的天使投资人薛蛮子发微博说，“见到了传说中的苍井空，观摩了她写书法，还问了她何时学书法，颜柳欧赵她临的谁的帖。她回答幼年日本即学书法，到中国来又开始学书，不临帖。”

　　近两年后的今天，物是人非。薛蛮子惹了点事，而陈年领导凡客拼命清库存后，依旧困难重重，被爆“钱荒”，不但欠了供应商上千万，甚至还欠了平面模特们100万，以至于债主上面讨债。

　　传言流传如此之广，有人有板有眼地说，投资人雷军要来接盘，用“小米”的经验来重塑凡客。

　　难道，苍老师没能给拥抱者运气？

　　其实，6月中旬，陈年曾和雷军喝酒。局至半酣，雷军突然问，陈年，我们还是不是兄弟。是兄弟，就把话说明白，凡客的产品不行，凡客对待产品的态度不行。

　　陈年第一反应很委屈，做了6年服装，做过那么多产品，怎么能说自己和凡客的兄弟们不行呢？你做小米做得好，不就是因为运气好，赶上智能手机出货和移动互联网的大爆发吗？

　　这段对话，以陈年喝醉终局。陈年后来说，自己酒量比雷军大，先倒下是那晚受的刺激很大，羞愧又愤懑所致。

　　其实，雷军说的确实一针见血。

　　陈年到底是文人，骨子里是浪漫的文人情怀，他对文案、广告、宣传方式很敏感，曾经和公司高管一起捣腾出了著名的“凡客体”，打响了品牌，铺天盖地的广告也塑造了凡客小清新、快时尚的定位。

　　但另一方面，他真不是一个“产品经理”，虽然也整天试穿自家的衣服，找不合适的地方，迅速改进，千方百计拉低定价提高销量，但是在具体的技术层面，他却“讨巧”地选择了外包，甚至连T恤的打版、面料开发等关乎服装类产品体验的业务都是外包的。

　　他曾经想模仿日本服装企业优衣库，但遗憾的是，他有意无意忽视了优衣库的服装很多都是经过科技开发的，它的成功不仅仅是低价以及和设计师联合推出T恤。

　　一言以蔽之，就是陈年和凡客想走捷径，通过营销和低价，迅速把量做上去，然后上市功成名退，这种“投机取巧”的方式被冠以“互联网模式”。只是，商业是残酷的，产品是实打实检验一家企业成色的标准，很明显的是，陈年和凡客都没达标。

　　不管“互联网思维”被小圈子里的精英们传得如何神乎其然，本质上，商业就是商业，没有踏踏实实做好产品、找好定位，就算在苍老师的片子里植入广告，也不能做起一家值得尊敬的企业。