今日，南方宝元债券基金宣告正式成立，这样，已正式成立的开放式基金达到10只。引人注意的是，国内商业银行正从以往“托管行”这一幕后角色走向前台，开放式基金渐成为分流储蓄资金的有效渠道之一。

　　据统计，从华安创新发行以来，10只开放式基金募集总规模达374亿份基金单位。其中，银行代销的基金份额约为206亿份，占到了开放式基金总规模的55.1％。特别是在前期发行很成功的几只开放式基金中，银行代销份额占基金首次募集总份额的比例明显提高。如易方达首期净销售额为46.78亿份，其中中国银行代理销售就超过40亿份基金单位，所占比例高达86.7％；在南方宝元债券基金中，银行代销占到了募集总额的近八成，数量接近40亿。而华安创新、富国动态平衡、融通新蓝筹在首次募集时，银行代销额也占到了相当高的比例。

　　若把各基金的首次募集规模大小与银行代销数额进行对比，我们不难发现，银行代销的绝对数量直接影响到开放式基金首次募集规模的大小。初步统计，银行代销的数量超过15亿份额的基金，其首次募集的资金规模基本上能够超过30亿份额。如华安创新、富国动态平衡、易方达平稳增长、南方宝元债券等通过银行代销的数量超过20亿份额，其销售总量也就比较大。引人注意的是，在券商加入代销开放式基金后，银行代销的比较优势更加明显。据悉，在融通新蓝筹的发行中，多家券商代销的总数量不到2000万，而三家代销行销售的总量高达11.43亿份。

　　基于获取代销费、托管费及其吸引存款资金的考虑，越来越多的商业银行参与到基金代销中。从2001年9月交通银行代理华安创新开始，几大银行在开放式基金的代销时各领风骚。据悉，银行为扩大销售，一般都采取多种措施：对于个人投资者，银行通过扩大销售网点、加强现场讲解咨询等，以吸引更多居民个人购买；对企业法人来说，银行则通过提供更多更个性化的服务与专门服务加强营销。有关统计数据显示，几大银行销售的总量大体相当，其中，中国银行以代销易方达平稳增长而独占鳌头，代销额数量达40亿。农业银行、工商银行则超过了30亿，占到了相当比例。

　　在银行的大力推介之下，越来越多的个人储户成为开放式基金的投资者，使得投资者队伍迅速壮大：已从最初华安创新的45618户，增加到易方达平稳增长的93670户，而最近成立的南方宝元债券则达到了98114户。与此同时，在基金规模相差不大的情况下，户均认购额出现明显下降，从华安创新的10.96万元下降至易方达平稳增长的4.99万元，而华夏成长、融通新蓝筹的户均认购数也在较低水平。这意味着开放式基金持有人结构越来越趋于散户化。对此，业内人士认为，储蓄资金正通过银行代销基金这种方式，逐步向资本市场分流。

　　不过，有专业人士指出，在几大商业银行经历了第一轮开放式基金发行的考验之后，靠自身客户资源推动的力度将会有所减弱。如最近发行成功的两只股票型开放式基金，银行代销额明显下降。对后续成立的开放式基金来说，要想发行成功，在营销方面还必须求新求变。

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