聚焦单主业发展
中国证券报：请介绍一下公司电力业务资产剥离情况及其目前云通信业务的分布情况。
余文胜：公司2015年9月与深圳梦网科技公司完成重组，之后逐步剥离电力资产。具体来看，2016年6月，公司将持有的辽宁荣信电气传动技术有限责任公司84.91%股权、辽宁荣信电机控制技术有限公司90%股权及辽宁荣信高科电气有限公司80.01%股权以2.2亿元价格协议转让给卧龙电气。
2016年12月，公司将持有的控股子公司荣科恒阳51%股权全部转让给深圳市松禾国创新能股权投资基金合伙企业(有限合伙)，转让价为9107万元。
2017年6月，公司又以1.61亿元价格公开挂牌转让所持荣信汇科电气技术有限责任公司100%股权。
截至今年6月30日，上市公司体内仅存辽宁荣信兴业电力技术有限公司主营的SVG、SVC项目业务。目前，辽宁荣信兴业电力技术有限公司相关股权转让事项正在推进中。
当前，公司主业正由重组后的双主业发展逐步转向面向5G网络，聚焦打造大型富媒体云通信平台业务的单主业发展，云通信业务现在也是公司主要的收入及利润来源。今后，公司将继续大力开展基于5G的企业云通信业务，推出更好的视频通信、音频通信、物联通信等多媒体通信方式的云通信产品，并剥离电力电子业务，集中资源为公司在5G时代赢得更多发展机遇。
中国证券报：梦网集团聚焦打造大型富媒体云通信平台业务，并将其作为单一主业来发展，这是基于什么考虑？
余文胜：从双主业发展到聚焦企业云通信单主业发展，主要是公司战略布局考虑。公司传统业务以制造业为主，近几年来，在经济结构转型和电力电子设备制造业日趋成熟、竞争日益激烈的情况下，相关业务面临着增长放缓的压力。同时，公司规模持续扩张，加大了管理成本，导致公司运营成本居高不下，电力电子装备制造业务经营业绩出现亏损，对公司主营业务收入及主营业务利润带来不利影响。
面对新形势，公司管理层进行了全面的战略反思与重新权衡，确立了以云通信业务作为未来上市公司的重心。18年来，我们在云通信领域积累了丰富经验，能更好地把握行业机遇。此外，公司多年来积累了数十万B端头部客户资源，清楚他们对高响应与高精准性通信服务能力的强烈诉求。因此，公司通过战略聚焦云通信业务，集中优势将资源进一步聚焦在主干产业上，提高资产使用效率，降低运营成本，推动公司持续健康发展。
拓展新业务市场
中国证券报：梦网集团作为国内第三方企业短信龙头，如何处理企业传统短信业务和以富信为代表的新业务之间的关系？
余文胜：富信是传统短信的升级版，并不存在竞争，两者相辅相成，满足客户的不同诉求。比如，短信业务只能实现70个字的文本，在内容上有局限。而富信则可全面支持文本、语音、图像、视频且能够流畅地双向沟通，为客户进行个性化定制，提升沟通内容的生动性和互动性，提供新的深度服务。
我们评估认为，未来短信业务的行业增速在20%左右；而富信是一个新的风口，未来会持续扩张，将成为公司新的利润增长点。
中国证券报：我们注意到梦网集团近期与多家龙头企业达成战略合作意向，请介绍一下这方面情况及公司今后市场开拓方向。
余文胜：近期，公司陆续与包括国票信息、高灯科技等行业内的头部企业达成战略合作意向。国票信息、高灯科技是富信与发票数字化、电子收费系统共同探索新的场景应用及商业合作模式。随着“互联网++税务”的趋势愈发明显，发票电子化所带来的红利必然惠及社会各个层面。
这其中，公司通过富信跨终端、跨运营商、跨操作系统的即时到达能力和丰富的内容能力，帮助企业实现传统短信无法实现的内容展示，大幅提升企业涉税生产力，满足用户获票需求，同时也不会增加业务人员的工作压力。
未来，公司将不断强化富信在电子发票中的应用场景，加入各SAAS云服务整体解决方案商的生态。与此同时，公司本身覆盖银行、保险、物流、电商等大型B端客户，未来逐步建立更完整的富信—电子发票消费场景体系，提高电子票据的普及推广力度，形成导流、引流的新一级入口效应，提高行业内外各环节的协同效率。
近期，公司还联合华为正式发布了企业服务号。双方基于移动终端网络，将传统短信信箱改造升级为服务号消息信箱，为企业和组织提供富媒体、互动、全链路、高触达的新型客户服务平台。
大家知道，华为硬件平台本身就有一些快应用，而我们也拥有巨量的互联网企业资源。我们的客户一般都会有自己的APP，同时也存在巨大的轻应用、轻服务需求。考虑到轻应用、轻服务无需装配、即点即用的特点，我们将通过企业服务号为入口，帮助他们做展现和连接，打造新型应用场景，这是我们的一些想法，目的是希望让华为的终端和企业客户之间的关系更加紧密。
抓住5G机遇
中国证券报：5G时代，富媒体云通信平台业务发展趋势是什么？
余文胜：随着5G技术的推进，可以预计企业未来沟通的最主要趋势是富媒体化，公司富媒体云通信平台具备的普适性和延展性将充分释放。作为趋势的先行产品，我们的富信超级EMP平台将在未来几年得到广泛的应用。
我们也将以此为切入口，加快发展视讯云、物联云、可信云，未来还会整合并升级语音、数据等新业务，面向5G大视频时代，为企业提供更快捷、更便利、更低廉的沟通模式，成为企业侧最重要的用户沟通工具。
中国证券报：公司富媒体云通信平台业务在5G大环境下，产品方面有什么动作？未来还将在哪些方面做出努力？
余文胜：公司云通信平台的IM云、视讯云、物联云、可信云是公司面向5G时代进行的战略部署。其中，IM云是整个服务中的基础环节也是最先发力的产品。在这个环节上，我们将文字消息升级为集手机通讯录、图片、声音、视频、IM公众号为一体的富媒体信息，打造新型流量战略入口，借助公司高效流媒体技术能力，赋予富媒体信息可编辑、易传播、分布拉流的平台能力，推动富媒体内容生成，以此提升客户黏性和ARPU值(运营商用来测定其取自每个最终用户的收入的一个指标)，获得收入和利润的快速增长。
视讯云是专门为5G及下一代互联网需求打造的实时通信(RTC)平台，在互联网视频压缩编码技术方面处于国内顶尖行列。视讯云今年重点推进4K/8K超高清、融合CDN、视频实时通信能力的研发，推出视信，为面向5G大视频时代做好准备。
物联云业务方面，其应用场景包括智慧城市、移动监控，快递员扫码枪、车联网等。该业务通过运营商网络，专门为企业通信应用场景构建的智慧公有云，也是基于以物为终端的富媒体通信平台。通过物联云，帮助企业系统、设备与其客户之间形成一个符合企业应用场景价值的高效连接能力，高清视频、医疗、教育、消防、家庭智能系统都可通过各种平台并入物联云的移动终端实现。
此外，我们还有一款基于区块链技术的产品可信云。它的目标是成为一个统一的网络数据、网络安全、网络资源层面的可信平台。目前，我们基于区块链已经实现了通信反诈骗，形成了全球运营商的短信计费平台，并与全球多家运营商进行交流，收到了积极反馈并部分开始提议联合测试探讨。
最近，公司还发布了一款5G产品视信，基于核心编解码技术打造，以PaaS的方式为企业提供灵活高效的基于H5的视频通信能力中台，是轻量级视频通信引擎，实现从图文到视音频、从内容展示到实时互动，降低企业的部署成本和运营成本。
目前，视信为视频客服、车险勘查、互动课堂、集群会议等各类实时互动业务提供专业的通信模块和服务，未来还将承担超高清视频、VR/MR、云游戏、无人驾驶、远程精准医疗等5G新生业务或特有业务所依赖的实时通信通道和承载。
我们认为，以企业服务号和视信等为代表的新产品将进一步完善公司产品线，为企业用户及社会公众提供一体化通信服务解决方案的同时，有力提升公司市场竞争力，加快公司云通信业务战略发展步伐。
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