最近，由于口罩在国内的热销，美国的3M公司又进入了消费者的视野。不少自媒体都报告了最近3M公司裁员1500人的新闻，不过小编想写点稍微深度一点的东西：为什么3M公司有那么多产品线，而且每条产品线几乎都是做到最好，全公司毛利率高达49%。

3M的技术矩阵，小编就不一一翻译了，反正从口罩到软件，全能造

挖矿起家的3M公司

1902年，五个美国人共同创办了明尼苏达矿务及制造业公司（Minnesota Mining and Manufacturing，简称3M），他们的本意是到明尼苏达州的图哈伯斯开采矿床，寻找刚玉（一种砂轮磨料）。

五位创始人老哥

然而，天不遂人愿，创始人们到了开采的时候发现，他们买下的矿床没有任何价值，什么也挖不出来。五个人吃饭一度都有了问题。

最后，有投资人建议，3M应该告别采矿业，转行做别的谋生。既然淘不到金，公司就改行卖水。陷入困境的3M开始做挖矿中要用到的砂纸。1914年，3M推出了第一个独家产品研磨砂纸。随后，又发明了防水砂纸，受到市场的广泛欢迎。

在之后的100年，3M公司不断进行市场扩张，将自己的产品线从磨砂纸，拓展到全氟辛酸、录音机、口罩、安全帽、报事贴、玻璃胶带、双面胶、粘合剂等等行业。

到现在，3M公司拥有M5个大类产品，2019年收入2200亿人民币，利润318亿人民币。毛利率高达49%，净利率达到14.26%。

目前公司并没控股股东，金融大鳄私募基金黑石持股6.78%。基金公司先锋领航（vanguard）持股8.66%，道富银行持股7.42%。

3M公司采取了一个很有意思的策略，并没有盯着天花板很高的大市场，而是聚焦于一个个利基市场（规模相对较小，没有巨头的市场），通过将利基市场的叠加，把自己做大做强。规模做大后，研发费用可以在不同的市场里分摊（例如研究胶水的成果，可以在双面胶、便利贴等细分行业使用），管理费用、广告费用也类似。巨人的体量，对每个市场里的小玩家，都是压倒性的优势。

在这种商业模式下，由于在每个利基市场里，3M都是难以被挑战的，因此整个公司的护城河既宽又深。没有对手形成有力的竞争，毛利高达49%就一点也不奇怪了。想一想，在口罩领域，除了3M，您又能想到几个品牌呢？在真正有需求的时候，消费者会买哪家的口罩？答案是不言而喻的

更神奇的是，一旦发现真有几个强劲的竞争对手进入某个利基市场，掀起价格战。3M公司会退避三舍，退出自己无法主导价格的市场，放任后进入者互相竞争以保证自己的毛利率。

跨市场扩张其实是件很难的事情。很多日本的企业，在整个企业寿命里，都只能局限于生产一到两种产品。一旦市场发生变化（比如中国公司进入该行业），就根本没有反抗之力。往往不是这些企业不想进取，而是新产品的研究开发耗资巨大，不是小公司能够承担的起的。

而胡乱扩张，随意上金融杠杆进行多元化并购，一旦整合不好，则容易导致公司主业失去竞争力。

针对这两个问题，3M公司走了一条内部平台化研发+外部金融投资并购的扩张道路。

扩张的左手：技术平台，先做锤子再找钉子

3M公司扩展的左手，是重金打造的众多技术平台（technology platform）

啥叫技术平台？简单点说，你可以把他当成是母技术。母技术研发完成之后，由母技术发散生成若干产品以及服务。

你可以把技术平台理解为红圈圈里的这个科技，研究以后可以比较简单的开发其他产品

3M公司最出名的技术平台，就是他的“黏合剂”。从黏合剂出发，3M的工程师开发出了便条纸、透明胶带、双面胶、医用创口贴等等不同产品。这类产品有着共同的特点：需要黏性。解决了黏合剂的问题，3M的产品自然就能在这些细分行业内取得核心竞争力。

所以，与很多“我要做最好的便利贴”，“我要做最好的胶带”的公司思路不同，3M公司的思路是先研发好母技术（黏合剂），把母技术这个锤子做好了，就可以敲在便利贴、胶带、双面胶这些不同的钉子上了，可谓事半功倍。

而如果只是局限在做最好的便利贴，那么除了研究好黏合剂，肯定还要去研究做便利贴用的纸，染色剂等等，这样分散注意力，反而做不出最好的产品。

而且更妙的是，多个技术平台/母技术进行排列组合，公司还能产生新的产品。

比如黏合剂+薄膜+纳米科技+光学管理，四个平台形成了一个新产品：高性能窗户膜，而这个产品又可以用在汽车、建筑、安全等等行业里。

这么厉害的母技术，3M公司一共有47个

现在国内的口罩，和尿布、医用手套等等产品，隶属于医疗安全母技术下。

当然，打造平台当然是要花钱的，3M公司每年在研究和开发支出上，大约花掉了6%的收入，与脸书（Facebook），宝马保持在差不多的水准上。

这个比例，和华为15%，三星14%的收入做研发当然无法比较。不过，要注意的是3M只是一家传统制造业公司，而非是电子业公司，投入6%的收入做研发，已经相当难能可贵。

扩张的右手：资本运作

3M公司的另一面，当然就是用自己雄厚的金融资本，对外进行投资收购了。通过砸钱，将利基市场里的一个个小霸王收入囊中。被投资公司买回来后，整合进入3M公司自己的生产、销售体系，被投资公司享受到3M的研发平台、销售渠道和供应链资源，利润提升。母公司3M公司利润和市值也同时提升。同时，随着涉入行业的增加，3M公司护城河也进一步加深。

2008年，3M投资并购了汽车美容公司美光（Meguiar's）

2010年8月，3M斥资9.43亿美元，投资并购了科进系统公司(Cogent Systems)；

2010年10月，3M斥资，投资并购了医疗公司Arizant以及胶带公司Winterthur Technology Group

....

2019年，3M宣布已与Apax Partners、加拿大养老金计划投资委员会（CPPIB）和公共部门养老金投资委员会（PSP Investments）签署最终协议，将以约67亿美元收购全球领先术后护理公司Acelity及其子公司KCL。

总之，财大气粗，几十亿美元砸下去，一个个行业买过来。