趣头条是一家资讯媒体平台，于2016年成立，在27个月后于美股上市，随后股价一路飙升，上涨超190%，超乎很多人的想象。
今日头条、腾讯、百度、网易、搜狐等大平台都在资讯类自媒体领域发力，为了吸引自媒体创作者，不惜投入重金招募人才、培养人才，在市场竞争异常激烈的情况下，趣头条却突破重围，获得了大量的用户。
目前，泛娱乐内容占据了用户大量的时间，任何互联网巨头都不会放过这样的机会。
趣头条和拼多多一样做下沉市场，抓住了下沉市场的红利，也抓住了三四线城市互联网用户的红利。
下沉市场并不意味着消费降级，消费降级指的是在原有消费产品的基础上降低标准，比如去年你每天出门都打车，今年可支配收入减少，出门只能坐公交、地铁，那么在出行上，你就消费降级了。
而下沉市场是将新的产品和服务带到下一级市场，原有市场用户的消费习惯并没有太大的变化。
2018年在拼多多上的用户超过3亿人，从理论上讲，这些也是趣头条的用户，因为趣头条和拼多多一样都在做下沉市场，也说明趣头条的用户增长还有广阔的空间。
平台一旦确定了用户市场，就可以确定要提供的内容。
从趣头条公布的数据可以看到，在它的视频类目中，广场舞的占比较高。
下沉市场用户的特点如下：
①对价格很敏感，奖励对新生互联网用户很重要；
②有大量的闲余时间；
③在当地的人际关系很广，有很多亲戚朋友。
趣头条起初的“战场”就是微信，现在仍然在微信中战斗着，近两年微信的用户增长速度非常快，新增的新生代网民是标准的社交用户，也是趣头条的目标用户。
对新生代网民来说，更认可周围朋友的推荐，也就是自己的社交半径，除了朋友圈外，还有口口相传的效应。
在趣头条的用户数据里，年轻用户增速加快，女性用户占比更高，这和头条、微博等的数据不同，因为年轻女性爱分享有趣的事。
趣头条采用智能内容分发模式，根据用户兴趣，提供符合用户口味的内容，在用户注册趣头条账号的时候，系统就会为其提供多个内容类目，让用户选择，有娱乐、时尚、军事、美食等，用户也可以自行添加内容类目，通过机器学习智能算法和人工审核的方法给用户推荐内容。
趣头条的裂变模式如下:
（1）师徒制裂变模式，就是人拉人的模式。
趣头条的制度是每拉一个新人就奖励一些积分，而被拉入的这个新人就是拉人者的徒弟，相互之间类似于师徒关系。“徒弟”拉来的人就是“徒孙”，只有当“徒弟”和“徒孙”都完成了相应的现金收入后，这种关系才会结束，当然如果“徒弟”发展了“徒孙”，也可以成为“师父”。
这看着有点类似于三级分销，但还是有一定区别的，“收徒”的方式比较简单，只要把邀请码发给对方，对方注册时填写邀请码即可建立“师徒”关系。
趣头条也有积分体系，当用户完成相关任务，比如阅读、邀请时，就会获得相应积分，而积分可以兑换现金。
积分有两个作用：获客和提高用户黏性。
一方面，通过积分体系挖掘用户的社交关系链，从而更高效、低成本地实现大规模获客；另一方面，通过积分体系来稳住用户每天的使用习惯，让用户活跃起来，而不是只来一次。
平台作者也拥有积分的使用权，这意味着作者和用户可以互相激励，也就是作者也可以打赏活跃的用户，同时用户的评论还可以赚钱，这对用户的吸引力非常大。
（2）挖矿式裂变模式
按照区块链的逻辑，用户所有的行为都应该给予一定的奖励，目的是鼓励用户不断付出。
趣头条按照用户贡献给予相应的金币或者现金奖励，新注册用户可以获得1元红包，填写邀请码可以再获得0.5元，并可以随时提现。
用户在看文章、视频、评论、分享的时候都有金币收益，每天开宝箱也可获得一定额度的金币收入。
这些都是奖励用户的方式，用户所有的行为都是可以得到回报的。
2016年，用这种方式裂变的互联网公司还很少，但趣头条把这种方式和三四线下沉市场做到了完美匹配。
在用户使用该平台后，为了获取更多的金币，需要不断地邀请好友来参与，新加入的用户可以直接领取现金。
从三四线城市及乡镇开始，从下而上打开市场，这是拼多多和趣头条都在做的事，而且相当成功。
（3）流量策略模式
趣头条的用户来自两个方面：用户裂变和外部采购，外部采购就是投放广告买流量。
这种裂变模式获得第一批用户相对比较容易一些，低成本裂变往往存在于第一个发现这个市场的群体中，用户都有尝鲜的需求，所以第一批用户可以低成本获得。
当第一批用户邀请好友后，第二批用户再分享出去，引流的效果就会差很多，因为社交半径的重叠会越来越严重，用户增长也会变缓。
趣头条的用户特征也是下沉市场，整个群体的特征，他们的需求还有诸多的方面没有得到满足，比如，你在一二线城市看到的很受欢迎的产品和服务，在三四线城市、乡镇市场可能看不到，那么就存在红利。
趣头条用户在消费时更关注产品性价比和品质，注重自我享受。
用户经常浏览的内容有：娱乐、社会、电影、美食、音乐。用户带有明显轻娱乐倾向，在汽车、金融、3C、快销品等领域有较强的消费意愿。
趣头条的电商裂变和今日头条一样，重视流量变现，用垂直深度的内容和用户沟通，重点做品牌故事营销和口碑提升。
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